Kompromisslos verhandeln

Die Strategien und Methoden des Verhandlungsführers des FBI
Author: Chris Voss,Tahl Raz
Publisher: Redline Wirtschaft
ISBN: 3864149339
Category: Self-Help
Page: 256
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Über viele Jahre war Chris Voss beim FBI als Verhandlungsführer bei Geiselnahmen aktiv. Er verhandelte während seiner Tätigkeit mit einer Vielzahl von Kriminellen wie Bankräubern und Terroristen. In seinem Buch Keine Kompromisse führt der Experte für Extremsituationen die Leser in die Welt der knallharten Verhandlungen ein. Und zeigt, worauf es ankommt, wenn es ums Ganze geht. Das Leben besteht schließlich aus Verhandlungen, auf die man besser gut vorbereitet ist: angefangen beim Autokauf, über Gehalts- oder Mietverhandlungen, berufliche Verhandlungen bis hin zu Diskussionen mit dem Partner. Dieses Buch mit seinem Fokus auf emotionale Intelligenz und Intuition verschafft den Lesern bei Diskussionen den entscheidenden Vorteil: Neun effektive Prinzipien wie aktives Zuhören und taktische Empathie, sorgen dafür, dass man privat und beruflich alles im Griff hat und immer überzeugt.

Konflikte lösen - Verhandeln unter Stress

Tools für Führungskräfte und Teams
Author: Ulrike Eidel,Barbara Tybusseck
Publisher: Haufe-Lexware
ISBN: 3648117165
Category: Business & Economics
Page: 339
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Im Berufsalltag müssen Sie professionell mit widerstreitenden Interessen umgehen. Nicht alles lässt sich in Harmonie lösen, oft sind konsequente Entscheidungen nötig. Konflikte müssen ausgehalten werden. Das vom Schweizer Karikaturisten Matto illustrierte Buch bringt wissenschaftliche und praktische Erkenntnisse zu Verhandlungskunst und Konfliktmanagement verständlich auf den Punkt. Es zeigt mit Praxisbeispielen und anwendungsorientierten Tipps, wie Sie zu konstruktiven Lösungen gelangen können. Das Buch richtet sich an (angehende) Führungskräfte, Teams, Berufseinsteiger und Studierende. Inhalt Wie entstehen Konflikte? Erste Wege aus der Konfliktfalle Der Verhandlungsprozess: Worauf kommt es in den einzelnen Phasen an? Konfliktlösung als Führungs- und Teamaufgabe: Strategien für spezielle Situationen Kommunikationstipps: Wie Sie im Kontakt mit dem Verhandlungspartner bleiben Vorteile Kompakte, anschauliche Zusammenfassung der zentralen Erkenntnisse zu Konfliktmanagement und Verhandlungsführung Interdisziplinäre Expertenbeiträge und Fallbeispiele aus Wissenschaft und Praxis Konkrete Tipps und Handlungsempfehlungen Beispiele aus Geschäftswelt und Unternehmenspraxis

Ein Koffer voller Wollen

Wie ich mit 50 Mark und einem Wörterbuch ein internationales Unternehmen aufbaute
Author: Nelly Kostadinova
Publisher: Springer-Verlag
ISBN: 3658239859
Category: Business & Economics
Page: 208
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Erfahren Sie in diesem Buch die Erfolgsgeschichte der bekannten Unternehmerin Nelly Kostadinova „Studenten aus Osteuropa als Dolmetscher gesucht“: Mit dieser Anzeige in der Kölner Uni-Mensa begann die unternehmerische Karriere von Nelly Kostadinova – erfolgreiche Existenzgründerin und Autorin dieses Sachbuchs. Die bulgarische Journalistin machte sich innerhalb von nur drei Jahren einen Namen als Gerichtsdolmetscherin und begann parallel mit der Unternehmensgründung eines eigenen Übersetzungsdienstes. Obwohl man ihr von der Gründung abriet, blieb Nelly Kostadinova beharrlich und entdeckte eine vielversprechende Nische: Übersetzungen durch hochspezialisierte Muttersprachler auf der ganzen Welt über das Internet. Sie richtete in Köln ein Büro ein, taufte es „Lingua World“ und begann zu expandieren. Heute ist ihre Firma an 19 Standorten auf zwei Kontinenten präsent - darunter in London, Wien, Johannesburg sowie Kapstadt - und erwirtschaftet einen Millionenumsatz. Weltweit arbeiten mehr als 10.000 freie Übersetzer für das Unternehmen, das in 180 Sprachen dolmetscht und übersetzt. Lassen Sie sich von praktischem Unternehmergeist und zahlreichen Gründungstipps inspirieren Mit ihrem Sachbuch lässt die Nelly Kostadinova Sie an ihren Erfahrungen und Erfolgsstrategien im Entrepreneurship teilhaben. Ihren breiten Erfahrungsschatz vermittelt sie in ihrem Buch auf unterhaltsame Weise anhand ihres persönlichen Wegs zur erfolgreichen Existenzgründung. Ihre Geschichte ist weit mehr als nur die Erfolgsstory einer Frau aus Osteuropa, die es geschafft hat - sie ist ein Lehrstück in praktischem Unternehmergeist. Dieses Rundumpaket macht Kostadinovas Buch über zu einer Quelle der Inspiration für alle, die sich für Erfolgsstorys aus der Welt der Wirtschaft interessieren und zudem zu einem wertvollen Begleiter für Gründer, Startups und Manager auf dem Weg in die Selbstständigkeit.

Management Skills

Beziehungen nutzen, Probleme lösen, effektiv kommunizieren
Author: Ingo Kett,Gerhard Schewe
Publisher: Springer-Verlag
ISBN: 3834985279
Category: Business & Economics
Page: 208
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Management Skills sind Schlüsselqualifikationen, die neben der reinen Fachkompetenz nachhaltige Wettbewerbsvorteile darstellen und so zu beruflichem und privatem Erfolg führen. Diese persönlichen Fähigkeiten und Einstellungen gehen über Teamfähigkeit und Motivation von Mitarbeitern hinaus und ermöglichen eine beziehungsorientierte und zielgerichtete Kommunikation. Anhand von Fallbeispielen aus europäischen Unternehmen sowie Schritt-für-Schritt-Anleitungen und mit vielen praktischen Hinweisen beschreiben die Autoren Strategien und Methoden.

Quo vadis EU?

Osteuropa und die EU-Erweiterung
Author: Iskra Schwarcz
Publisher: N.A
ISBN: 9783700008194
Category: Europe, Eastern
Page: 540
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De entrada, diga no

las herramientas que los negociadores no quieren que usted conozca
Author: Jim Camp
Publisher: N.A
ISBN: 9788495787521
Category: Business & Economics
Page: 288
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Hace a&ños que el "win-win" o el "todos ganan" representa el paradigma de la negociaci&ón empresarial, el acuerdo "justo" para todas las partes. No se lo crea. Hoy d&ía no es m&ás que el mantra seductor usado por los negociadores m&ás duros a fin de comprometerle, jugar con sus emociones y aprovecharse de su deseo de llegar a un acuerdo. Este libro le ense&ña a comprender esas emociones, a deso&ír los cantos de sirena y a centrarse en los comportamientos que puede y debe controlar a fin de negociar con los profesionales. Los mejores negociadores: - No est&án interesados en el "s&í"; prefieren el "no". - Jam&ás se apresuran, y dejan que la otra parte se sienta segura y confiada. - Nunca se muestran necesitados; aprovechan las necesidades del otro. - Crean dudas para poder hacer preguntas; prestan atenci&ón a las respuestas y se aseguran de no tener falsas expectativas o suposiciones. - Nunca pierden el tiempo con gente que realmente no toma las decisiones. De entrada, diga no le presenta un sistema de negociaci&ón basado en decisiones para no volver a estar a merced de los dem&ás. Nunca m&ás se sentir&á fuera de control. Jam&ás se comprometer&á innecesariamente. Nunca m&ás perder&á una negociaci&ón. Si usted gestiona bien los principios y las pr&ácticas aqu&í expuestas, se convertir&á en un negociador experto.

Der grosse Eichborn: Englisch-Deutsch


Author: Reinhart von Eichborn
Publisher: N.A
ISBN: 9783921392263
Category: Economics
Page: 1491
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Journal of Institutional and Theoretical Economics

JITE
Author: N.A
Publisher: N.A
ISBN: N.A
Category: Economics
Page: N.A
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Hart und kompromisslos durchgreifen

Die SED contra Polen 1980/81: Geheimakten der SED-Führung über die Unterdrückung der polnischen Demokratiebewegung
Author: Michael Kubina,Manfred Wilke,Reinhardt Gutsche
Publisher: N.A
ISBN: 9783050025865
Category: Germany (East)
Page: 419
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Deutschlands Abwehrkampf gegen den Bolschewismus


Author: Hans Meiser
Publisher: N.A
ISBN: 9783878472568
Category: World War, 1939-1945
Page: 437
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1939, der Krieg, der viele Väter hatte

der lange Anlauf zum Zweiten Weltkrieg
Author: Gerd Schultze-Rhonhof
Publisher: N.A
ISBN: N.A
Category: Europe
Page: 565
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Las emociones en la negociacion


Author: N.A
Publisher: Editorial Norma
ISBN: 9584503871
Category:
Page: 257
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Erinnern verhandeln

Kolonialismus im kollektiven Gedächtnis Afrikas und Europas
Author: Steffi Hobuß,Ulrich Lölke
Publisher: N.A
ISBN: 9783896916433
Category: Imperialism
Page: 271
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Grupo de noche (Serie de Toni Romano 6)

6a NOVELA TONI ROMANO (SERIE NOVELA NEGRA)
Author: Juan Madrid
Publisher: B DE BOOKS
ISBN: 8490692858
Category: Fiction
Page: 224
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Sexta entrega de la serie dedicada a Antonio Carpintero, alias Toni Romano. Ésta es una historia de múltiples corrupciones: la de los recuerdos, la de los amigos y la de la policía. ¿Es cierto que Toni fue corrupto mientras estuvo en la policía? Sus antiguos compañeros lo afirman. Han organizado una red mafiosa con una empresa inmobiliaria para urbanizar Lavapiés. Ellos provocan y permiten la violencia para que se venda barato. ¿Se puede luchar contra eso? Verdaderas crónicas de la Transición, las siete novelas protagonizadas por Toni Romano conocieron, desde su aparición en 1980, sucesivas ediciones dentro y fuera de España, convirtiéndose en un clásico de la literatura policíaca contemporánea.

Historia


Author: N.A
Publisher: N.A
ISBN: N.A
Category: History, Ancient
Page: N.A
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El Mito del Carisma

Cómo Cualquier Persona Perfeccionar el Arte del Magnetismo personal
Author: Olivia Fox Cabane
Publisher: Urano
ISBN: 9788492452972
Category: Family & Relationships
Page: 349
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La ciencia y la tecnología han logrado desentrañar los secretos del carisma y hasta se ha logrado, en experimentos controlados en laboratorio, aumentar o disminuir el nivel de carisma de una persona. en este libro encontrará magia práctica, conocimientos

Supere el no

Cómo negociar con personas que adoptan posiciones inflexibles
Author: William Ury
Publisher: Grupo Planeta Spain
ISBN: 8498751039
Category: Self-Help
Page: 177
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William Ury nos enseña a superar el NO. El método de este gurú de la negociación no se basa en vencer a tus oponentes por la vía de la argumentación y de la fuerza, sino en ganártelos, invitándolos a reflexionar para que rectifiquen su postura y se acerquen a tus planteamientos. De este modo conseguirás salirte con la tuya, llevarte el gato al agua y que, además, tu adversario crea que, en realidad, quien ha salido más beneficiado es él. En Supere el no encontrarás también técnicas de éxito probado para minimizar las rivalidades cuando la negociación se torna discusión, y hallarás soluciones creativas para satisfacer las necesidades de ambas partes. Tras la lectura de Supere el no, tus negociaciones nunca volverán a enquistarse y, sobre todo, nunca te irás con menos de lo que pretendías conseguir.

Canción de cuna


Author: Barbara Wood
Publisher: DEBOLS!LLO
ISBN: 8499892221
Category: Fiction
Page: 336
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Según los médicos, Mary McFarland de 17 años está embarazada. Sin embargo, la muchacha asegura ser virgen. Una absorbente novela de misterio sobre una joven atrapada entre las posibilidades de la ciencia y los misterios de la fe . En Estados Unidos, en plena década de los 60, lo peor que podía sucederle a una mujer era quedarse embarazada fuera del matrimonio. Por ello, cuando se corre la voz sobre el embarazo de la joven Mary McFarland, una chica católica, estudiante de secundaria, se convierte automáticamente en un escándalo. Rechazada y condenada al ostracismo por familia y amigos, e incluso por su pastor, Mary insiste en su inocencia, pero nadie la cree. Un médico llega a plantearse si la tenaz insistencia de Mary sobre su virginidad podría ser cierta, de modo que decide investigar su caso. Pero la teoría científica que el doctor termina desarrollando para explicar el embarazo de Mary es tan bizarra y se basa en hechos médicos tan improbables que sabe que tanto la familia McFarland como la iglesia y, en definitiva, todo el mundo, se negarán a creerla. Aunque, si él está en lo cierto... ¿qué criatura lleva Mary en sus entrañas? La crítica ha dicho... «Barbara Wood consigue que su ficción cobre vida a través de una narración escrupulosa y unos personajes memorables.» Booklist

50 cosas que hay que saber sobre literatura


Author: John Sutherland
Publisher: Grupo Planeta Spain
ISBN: 8434416646
Category: Social Science
Page: N.A
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Son muchas las personas a quienes les apasiona la literatura, que disfrutan escribiendo o leyendo, y desearían saber mucho más de este atractivo arte, pero a veces los términos utilizados en las teorías literarias les resultan oscuros, incluso antipáticos. ¿Pueden ayudarnos conceptos como “narración” o “género” a la hora de enfrentarnos a la página en blanco? Sin duda alguna. Si se exponen de manera amena y con ejemplos estimulantes, las teorías sobre la literatura permiten sacar todo el provecho a nuestra experiencia como lectores, y nos facilitan la tarea de escribir. El popular autor y crítico John Sutherland muestra cuáles son los grandes temas literarios y las formas en que han sido tratados a lo largo de la historia. Al mismo tiempo, se acerca a las problemáticas de los autores actuales, y explica con sencillez las teorías críticas en boga. En este recorrido por la literatura descubriremos la dificultad de definir un clásico, la importancia de la ambigüedad en la creación de un texto literario o las distintas maneras en que se puede identificar el estilo.

De la ansiedad al método en las ciencias del comportamiento


Author: George Devereux
Publisher: Siglo XXI
ISBN: 9789682317217
Category: Psychology
Page: 410
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Pocos trabajadores de campo han tenido al mismo tiempo la inteligencia, la integridad y la intrepidez de discernir fenómenos de contratransferencia: cómo reacciona el observador de datos humanos como persona a sus propias observaciones. Sólo un hombre con el singular bagaje intelectual y profesional del autor podía haber captado el problema en toda su extensión y su presencia intelectual. Un dato fundamental de toda ciencia social como señala Devereux sagazmente es lo que sucede dentro del observador; en sentido amplio, sus propias reacciones de contratransferencia como ser humano concreto.